“從展會(huì)現(xiàn)場來看，國外市場正在慢慢復(fù)蘇，往后應(yīng)該會(huì)越來越好?！比陙硎状纬鰢鴧⒄沟娜萦⒎b有限公司羊毛部經(jīng)理陳金雄對接下來的出口很有信心。上個(gè)月底，他參加了由福建省商務(wù)廳組織的“福品銷全球”歐洲行，與省內(nèi)59家外貿(mào)企業(yè)一同赴德國參展“搶訂單”。

福建省外貿(mào)企業(yè)參展。福建省商務(wù)廳供圖

同樣是疫情后首次到德國參展的還有森地客體育，企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，展會(huì)期間接待近100名專業(yè)采購商，新客戶居多，其中不乏現(xiàn)場下單意向強(qiáng)烈的客戶，現(xiàn)場采購商非常熱情，每天到了閉館時(shí)間還有客戶繼續(xù)留在展位上洽談，效果超出預(yù)期。

福建省尚飛制衣有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)陳郴也在這次德國之行中收獲滿滿。陳郴回憶，有位兩年未見的荷蘭客戶，近期剛與企業(yè)通過視頻會(huì)議，但一聽說企業(yè)負(fù)責(zé)人到德國參展，立馬帶著一行人專程趕到展會(huì)現(xiàn)場面對面交流。還有一位客戶拎了一整箱樣品到展會(huì)現(xiàn)場洽談，下單意愿非常強(qiáng)烈。眼下陳郴最想做的是盡快回到福州，安排打樣生產(chǎn)。

進(jìn)入10月來，福建省商務(wù)廳先后組織企業(yè)開展了“福品銷全球”香港行、RCEP行、歐洲行活動(dòng)，累計(jì)展出面積超1900平方米，標(biāo)準(zhǔn)展位數(shù)超200個(gè)，意向成交金額超4億美元。

福建省外貿(mào)企業(yè)在洽談合作。福建省商務(wù)廳供圖

除了由省級(jí)商務(wù)部門組團(tuán)帶企業(yè)出海赴境外參展的模式，福建各地有關(guān)部門也在積極出臺(tái)政策，組織閩商出?！皳寙巍薄?/p>

據(jù)了解，廈門市對經(jīng)認(rèn)定的2022年赴境外開拓國際市場團(tuán)組給予人員、展位補(bǔ)貼，并為團(tuán)組企業(yè)人員辦理護(hù)照、簽證以及航班座位保障等提供便利措施；支持新能源汽車出口企業(yè)赴境外參展。

在福建的外貿(mào)大市泉州，今年8月起就相繼出臺(tái)了《2022年推動(dòng)企業(yè)開拓國際市場若干措施》《海外搶單專項(xiàng)行動(dòng)方案》《推動(dòng)企業(yè)海外大走訪搶訂單拓市場扶持措施》等數(shù)個(gè)政策方案，對企業(yè)展位費(fèi)用給予70%補(bǔ)助，對赴境外走訪客戶的企業(yè)人員往返機(jī)票費(fèi)用給予80%補(bǔ)助，對組團(tuán)承辦單位給予10萬—20萬元分檔補(bǔ)助。

9月以來，泉州市已發(fā)動(dòng)157家企業(yè)221人參加今年四季度18個(gè)境外展，12份赴境外大走訪的有51家企業(yè)65人。

一次見面勝過千封郵件。不少企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，此前受疫情影響，企業(yè)大部分的訂單來自老客戶和線上訂單，但這與面對面交流還是有一定的差距。海外搶單的專項(xiàng)行動(dòng)非常及時(shí)，不僅能讓他們走出去、拉到海外訂單，也帶來了結(jié)識(shí)海外新朋友的機(jī)會(huì)，為企業(yè)培養(yǎng)更多潛在客戶。

福建泉工股份有限公司參與德國展會(huì)。受訪者供圖

海外展會(huì)逐步復(fù)蘇讓企業(yè)“走出去”的熱情持續(xù)高漲。近幾月，福建泉工股份有限公司海外部經(jīng)理陳靜宜一直在忙碌，先后到德國、越南、菲律賓、埃及等多個(gè)國家參展，更在德國慕尼黑工程機(jī)械寶馬展上，拿下300余萬美元的現(xiàn)場簽約，意向訂單量超一年的產(chǎn)能。陳靜宜表示，不少海外客戶合作意愿強(qiáng)烈，對于“泉州制造”非常感興趣，還期待能到實(shí)地參觀企業(yè)。

福建省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步將盡快啟動(dòng)2023年“福品銷全球”系列活動(dòng)，拓展組團(tuán)參展線路，加大政策扶持力度，為福建外貿(mào)企業(yè)出境參展保駕護(hù)航。目前，福建多地也已著手謀劃2023年市縣區(qū)海外搶單拓市場工作，梳理境外優(yōu)質(zhì)展會(huì)名錄，擬定開拓國際市場扶持政策措施，為來年搶訂單、拼外貿(mào)做足準(zhǔn)備。

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